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工業和互聯網水火不容?來看看這家從三一出來的公司是怎么做的

2017-02-13  瀏覽934次

工業和互聯網水火不容?來看看這家從三一出來的公司是怎么做的

其實發在虎嗅網“創業維艱”板塊中有些不太妥當,模式與方案

于是肯定有人會這么想:三一重工是一家絕對意義上的傳統企業,這樣的出身對于一家包含互聯網屬性的公司來說并不是什么好事。實際上剛好相反,樹根互聯的總經理賀東東告訴虎嗅,

現在我們(指樹根互聯)已經完全在三一的體制之外了,現在我們團隊中的90%都不是三一的人員。在互聯網的基因上我們下了很大的功夫,三一的股份已經很少了。我之前在三一做流程信息化,前幾年我們導入了一些互聯網文化,包括大量的案例。我是很興奮的,某種程度上來說樹根互聯對我來說是New Life。

但是三一卻能給他們很有用的資源——降低能耗。目前在解決辦法中,無論是大企業還是小企業,他們的能耗成本是非常巨大的。因此,樹根相當于掌握了一種通用技能,類似于一種:武功在手,走遍天下都不怕。

實際上樹根互聯的解決方案非常“柔軟”,他們從底層的控制器、傳感器就開始做了,自己研發、制造等平臺也都已經搭建完成了。同時正是因為從三一脫身,樹根可以會給客戶挑選一些業界認可的解決辦法。

中小企業,包括新興企業,他們在發展過程中一定會遇到后市場的問題。賀東東告訴虎嗅,但凡和實體著邊的企業,它一定會在發展過程中遇到他們難以解決的問題。火車開得越快就越容易出軌。中小企業沒有大企業那種完整的體系,他們的商業模式也好,銷售鏈也好都比較偏概念。

然而后市場其實是一個比較傳統的領域,這時候三一出身的樹根就能體現他們的優勢。包括運維、售后,甚至產品與生產商上做足后勤保障,按賀東東的話來說就是“側翼保護”。從最基礎的設備聯網,再到數據采集,分析,最后實現企業護航。

客戶與合作

樹根互聯的客戶范圍“又大又小”,大在農業、工業全都有,你幾乎可以在這點上看到三一重工的影子。賀東東告訴虎嗅,樹根互聯不看客戶的行業,而是會去以機器為對象。三一重工本身就是做工程機械的,所以樹根互聯強調的仍然是標準機器模型。既然拋開了行業屬性,樹根的解決辦法就回到了動力、液壓、電控、機械裝置四大部份組成的傳統工業屬性。

小在這些客戶都有共同的特點,賀東東自稱他們的做法叫做“抓痛點”。就是在合作建立的一開始,用他們最熟悉的解決方案去解決企業的痛點,或為能源,或為接軌制造2025等等。

相當于是以自己最熟悉的一套辦法去跟客戶要到一張“門票”,再以此為基準進行深度合作。這是一種典型的OT生態——圍點打援。接著說深度合作,如果說找痛點是樹根互聯優勢的話,那么深度合作就可以算得上是客戶的優勢。客戶在行業垂直深度肯定要超過樹根互聯,這給了樹根一個學習機會,當合作內容成熟時就可以變成標準案例,下一步則是以此做推廣、套用。

數據不像是錢一樣,100塊錢分成兩份就變成了50塊錢,但是100個數據分成兩份仍然是100個數據。樹根的合作伙伴中有做MASS系統的企業:MASS本身是一種靜態數據,樹根的解決辦法則是在傳統工業領域上加了一個動態數據的維度。賀東東告訴虎嗅,他們會給MASS企業提供這種動態數據,從而提高解決辦法的精準度以及實用性。

競品對比

三一重工算是窮苦出身,自身非常在意知識產權,樹根互聯也是如此。據賀東東介紹,樹根互聯的解決方案成本很低,一來是自主研發,二來是平臺完整。這對于他們瞄準的中小型企業客戶來說是非常重要的。

就像剛才說的,樹根的重點是標準工業,也就是說跟國內同樣做解決辦法的華為、聯想比起來不存在競爭關系,前一陣,華為和樹根互聯進行了戰略結盟。這種結盟方式實際上可以把華為的通道技術和樹根的工業技術進行一種結合,提高了解決辦法的質量。

不過賀東東認為,既然是三一重工出身,樹根和外企結合的可能性不會太高。像是美國的GE,德國的西門子和樹根之間只可能會繼續保持競品關系。

但是我們不怕他們。其實你真正往底層技術去研發的時候就會發現,沒有想象中那么難。我們已經克服了技術恐懼,因此不存在他們的解決辦法比我們好的說法。

中國有中小工業企業30幾萬家,占中國工業企業的97.4%,他們信息化基礎薄弱,要趕上智能制造這班車,利用大數據、物聯網提升智能制造水平、服務能力、工業資產管理能力是唯一的捷徑。

中小企業自身并沒有搭建工業大數據、物聯網平臺的能力,完全靠自身力量構建物聯網應用根本不現實。樹根互聯提供的工業互聯網云平臺,就是給中小制造企業提供了一個低門檻、快速、即插即用使用大數據、物聯網技術的能力,契合中國制造業水平。 而競品企業沒有把中小企業看成發力核心。

此外正是因為中小企業的數量成增長趨勢,樹根互聯的潛力空間很大。得益于此,賀東東也是樂于向虎嗅去傾訴他們在戰略上的成功。

樹根的團隊

樹根的團隊規模對于他們的業務來說有點小,目前大約有100多人,包含研發和銷售。賀東東告訴虎嗅,樹根在下一輪融資以后就會開始擴招團隊,并且方向已經確定:互聯網人才。

不過在說到融資的時候他也不是很清楚樹根處于哪輪融資。截止至目前為止,該公司未進行過對外的融資,但是他們的模式、團隊、客戶、平臺都已經搭建完成,理論上來說,樹根應該進行B輪。賀東東則說

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